“就像在拳击台上，我们学会了如何灵活应对，找到属于自己的节奏。”广东阳晨厨具董事长姚中沃用带着三分无奈却七分坚韧的语气，描述企业在关税冲击下的生存智慧。佛山市利升光电董事长王清平则以斩钉截铁的语气补充道：“挑战让我们更强，我们不仅要活下去，还要活得更好！”
在当下风云变幻的国际贸易环境中，佛山企业家们正摒弃见招拆招的被动应对，主动重构产业链的创造性破局，努力开辟中国制造业新的可能。
关税下的突围：多元市场与创新驱动
“产品被列入钢铝关税清单，倒逼我们寻找新的机会。”姚中沃分享的数据显示，阳晨厨具产品销往全球60多国，美国市场曾占70%。面对因关税而成本激增，阳晨厨具果断启动“备胎计划”：低端产能转向东南亚，高端研发持续加码。“两年前我们就预判风险，大力开拓新兴市场，比如东盟和‘一带一路’沿线国家，”姚中沃说，“鸡蛋不能放在一个篮子里，我们的未来在全球！”
同样，利升光电的王清平以敏锐的洞察力应对挑战：“美国市场占我们40%，关税加码后，我们迅速转向欧洲和东盟，用全球130国代理网络重新布局。”尽管转型需要时间，王清平信心坚定：“每一次调整，都是企业向新增长点迈进的机会！”数据显示，2024年广东对美出口占全省16.1%，但通过多元化布局，佛山企业正将创造“新蓝海”。
这些都不是典型的孤例。佛山鲲宴科技曾因北美订单占比超80%而濒临现金流断裂，却在今年春季广交会上“绝地反击”，一举拿下巴西、德国等多国订单，北美依赖率骤降至50%以下。万和电气则加速布局欧洲市场，推出R290热泵等新技术产品，用“差异化竞争力”抵消关税成本。而陶瓷巨头鹰牌更是组建专项团队，将中东、非洲等基建需求旺盛的市场作为新战场。
内外兼修：佛山制造的底气与未来
关税冲击不仅考验企业的全球视野，更检验其内功。面对外贸受阻，佛山企业没有怨天尤人，而是在积极拓展内销市场的同时，也苦练内功。
“关税增加，客户要求降价，让利后利润几乎归零。”姚中沃介绍，阳晨厨具正采取“以时间换空间”策略，通过与沃尔玛等大客户协商分担税费、优化东南亚轻资产运作，保留了核心竞争力。王清平则选择“以不变应万变”：“我们坚持不降价，投资光伏项目降低用电成本，内部挖潜让利润更有保障。”他还笑言：“绿色能源不仅省钱，还让企业更具未来感！”
佛山企业家们自强不息，政府也在行动。广东商务厅推动内外贸一体化，2024年“以旧换新”政策拉动家电家居消费增长12%，为企业打开内销新市场。AI与物联网等前沿技术的应用，更让佛山制造站上产业升级的快车道。《民营经济促进法》的出台，为企业提供了更稳定的法治保障，点燃了发展信心。
王清平与他的光伏项目。
“真正的强者，不是没有风雨，而是在风雨中依然昂首前行。”阳晨厨具的全球布局、利升光电的绿色转型，无不展现出中国制造业的智慧与活力。正如姚中沃所说：“关税冲击是挑战，更是重塑未来的契机，创新和韧性将是破局的密钥。”王清平则道出佛山外贸人的心声：“我们不仅要留下，还要让世界看到佛山制造的力量！”
文、图、视频 | 佛山市新闻传媒中心记者 钟晴
