深圳商报·读创客户端记者 陈燕青
5月29日，北汽蓝谷召开2024年度暨2025年第一季度业绩说明会。北汽蓝谷董事长张国富在业绩说明会上表示，未来三年战略聚焦“上量、产品、制造、利润、管理”五大业务板块，北汽all in享界的决心坚定不移，后续还会与华为合作推出多款车型，力保享界销售上量，取得商业成功。对于2025年，北汽蓝谷总经理刘观桥则表示，公司将通过抓营销促上量等五方面举措，全力以赴实现全年目标。
实现四个重要转变
在北汽蓝谷董事长张国富看来，对北汽蓝谷来说，2024年是深蹲起跳的一年，也是公司转型升级、迈向高质量发展的关键之年。
张国富认为，北汽蓝谷完成了四个重要转变：一是打造创业型团队文化，最近一年多公司进行了一系列管理层调整；二是双品牌战略全面升级，公司双品牌战略全面升级,由“极狐＋BEIJING”的A+B组合，升级为“极狐+享界”的A+S组合；三是市场化上量能力得到验证，去年极狐销量达到8.1万辆，同比增长170%，是增速最快的纯电新势力，其中to C占比94%，增长质量很高；四是朋友圈合作不断进化，小马智行成为新的合作伙伴，去年底开始联合开发L4级别Robotaxi车型，和华为的合作也升级为智选模式，推出了享界品牌，和宁德时代成立合资公司生产电芯，还一起开发通用性和集成度更高的滑板底盘。
张国富表示，公司制定了2025年-2027年的三年跃升计划，战略聚焦“上量、产品、制造、利润、管理”五大业务板块，十二条业务线，制订了近三十项业务举措。
具体而言，北汽蓝谷未来三年制定了三个战略目标：
第一，以量为基：构建北汽蓝谷规模化的市场基盘，进入中国新能源汽车品牌前列，极狐2027年挑战50万销量，享界也要大幅上量，站稳豪华新能源车第一梯队。
第二，以利为本：聚焦降本增效，实现盈利突破。
第三，以名立势：大幅提升品牌知名度和信任度，2027年跻身新能源汽车头部阵营。
两大品牌各有定位
今年4月22日，公司董事长张国富宣布打造双品牌双模式，与华为共建智能汽车新高地。目前，北汽新能源产品矩阵日趋完善，极狐+享界双品牌市场竞争力尤为突出，并不断创造新的销量记录。
在张国富看来，北汽all in享界，不是一句空喊的口号，后续还会与华为合作推出多款车型，力保享界销售上量。
张国富指出，公司要在组织架构、资源投入、研发投入、渠道布局、品牌共建等五大方面，全面发力打造享界品牌，确保商业成功。
第一，在组织架构方面，北汽蓝谷成立享界事业部，把享界品牌提高到最高优先级。公司已经明确“双品牌、双模式”战略，重点发力打造“享界+极狐”双品牌，同时与华为的合作包括HI和智选双模式，和华为共建智能汽车新高地。
第二，在资源投入方面，北汽蓝谷也不遗余力，引入麦格纳和奔驰的制造标准，享界超级工厂已备好充足产能，保障产品的品质和交付。享界S9增程版上市以来热度不减，订单的持续性很好。
第三，在研发投入方面，公司把享界品牌放在第一优先级，提供充足的研发资金。公司全力配合华为的驻场团队，配备了精英研发工程师，每个月平均投入1200多名研发人员。
第四，渠道布局方面，在鸿蒙智行渠道框架内，公司正在推动享界专网建设，年底前建成几十家享界专网用户中心，持续加密一二三线城市的网点密度。此外，北汽集团还会调动渠道资源，积极加盟鸿蒙智行，助力享界渠道拓展。
第五，在品牌共建方面，公司加大与华为合作，享界事业部配备近百位金牌销售，策划享界品牌之夜等活动，提升享界品牌的知名度和影响力。
北汽蓝谷总经理刘观桥则表示，公司以享界品牌运营为阵地，持续扩大与华为在研发、营销层面的合作，借助鸿蒙智行在品牌传播、销售渠道层面的优势，为销售上量赋能。同时，借助华为在鸿蒙座舱、三电、智能驾驶等方面的技术优势，实现新产品功能创新及体验优化。
推动业绩回升向好
一季报显示，北汽蓝谷实现营业收入37.73亿元，同比大增150.75%，公司净亏损也有所收窄。
刘观桥表示，公司高度重视盈利能力，在三年跃升战略下，制定了非常严格的盈利改善目标和路线图，具体包括以下几个方面：
一是销售上量。规模是车企盈利的首要因素，只有达成几十万的销量，才有规模效应，也就有了降本增效的基础。
二是结构优化。具体来说，就是盈利能力高的部分占比要提升。比如公司要持续提升享界的销量占比。去年享界和极狐的销量占比是1：10，今年目标要提升到1：3左右。结构优化的另一举措是提升毛利更高的海外销售占比。
三是狠抓降本。降本是多维度的，如管理、营销费用等严控，原则上只降不增。研发要保障，但要提高研发的效率。降本的另一举措是提升零部件自制的比例，如极狐的电池PACK，下一步要自建工厂，每年会有几个亿的降本空间。
四是构建全方位盈利的生态。除了卖车赚钱，技术输出、产品后市场等都可以有盈利贡献。目前，公司跟几家合作伙伴基于极狐T5平台开发Robotaxi产品，也都实现了技术创收。后市场方面，随着销量的增长，也会加大贡献。
对于2025年，刘观桥表示，将围绕“五抓五促”，抓营销促上量、抓交付促效率、抓降本促毛利、抓产品促迭代、抓激励促经营等五方面举措，全力以赴实现全年目标。
刘观桥透露，三季度公司将通过新款考拉及新车型T1上市，突破月销1.5万辆，实现第三次变轨。四季度极狐及享界将有三款产品发布，月均销量站上2万辆，冲刺全年目标。
张国富表示，对资本市场而言，希望北汽蓝谷是一个高速增长的故事、品牌向上的故事、提质增效的故事，通过高质量增长不断提升投资价值。
